Director de vânzări

Prezentare generală a postului:

În calitate de Director de Vânzări al companiei internaționale, veți fi responsabil pentru dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări pentru a stimula creșterea veniturilor și a extinde baza de clienți în Republica Moldova. Acest rol necesită o înțelegere profundă a industriei serviciilor financiare. Directorul de Vânzări va forma și va conduce o echipă de profesioniști în vânzări și va colabora îndeaproape cu echipele de marketing, servicii suport pentru a asigura îndeplinirea obiectivelor de creștere ale firmei.

Responsabilități cheie:
1. Dezvoltarea Strategiei de Vânzări: Dezvoltarea și implementarea unei strategii de vânzări integrată, aliniată cu obiectivele și țintele firmei. Identificarea piețelor țintă, a clienților cheie și a oportunităților strategice de creștere.
2. Conducerea Echipei: Formarea și gestionarea echipei de vânzări. Stabilirea obiectivelor de performanță, monitorizarea progresului și furnizarea de training și dezvoltare continuă pentru a asigura că echipa îndeplinește sau depășește obiectivele de vânzări.
3. Achiziționarea Clienților: Executarea strategiei de vânzări și a procesului de achiziție a noilor clienți prin valorificarea contactelor din industrie, efectuarea de cercetări de piață și derularea campaniilor de marketing. Concentrarea pe dezvoltarea relațiilor cu persoane cu un patrimoniu net ridicat, instituții financiare și alte segmente de piața de investiții de lungă durată.
4. Managementul Relațiilor: Menținerea și dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți pentru a crește retenția acestora și identificarea oportunităților pentru servicii suplimentare. Asigurarea unui nivel ridicat de satisfacție și loialitate a clienților.
5. Parteneriate și Networking: Construirea și menținerea relațiilor cu clienții cheie, partenerii instituționali și alte părți interesate.
6. Analiza Pieței: Monitorizarea tendințelor pieței, a activităților competitorilor și a schimbărilor de reglementare pentru a adapta strategia de vânzări după cum este necesar. Furnizarea de informații și recomandări către echipa de management pe baza inteligenței de piață.
7. Operațiuni de Vânzări: Managementul pipeline-ului de vânzări, a sistemelor CRM și a proceselor de raportare. Prezentarea în timp restrâns a informației despre indicatorii de vânzări către echipa executivă.
8. Colaborare: Colaborarea strânsă cu echipa de marketing pentru a alinia eforturile de vânzări cu campaniile și inițiativele de marketing. Colaborarea cu echipele de vânzări pentru a asigura integrarea fără probleme și livrarea continuă a serviciilor către clienți.

Vă rugăm să trimiteți CV-urile și scrisorile de motivare la adresa de e-mail următoare: recruiting175@gmail.com